走進(jìn)大西北（一）

發(fā)布日期: 2013-11-30

      前言：中國(guó)電動(dòng)伸縮門(mén)行業(yè)發(fā)展到今天，各企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、質(zhì)量等硬實(shí)力已都處于不相上下的境地，那么要打造成為伸縮門(mén)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者關(guān)鍵更在于如何收集市場(chǎng)銷售情報(bào)和信息，搶占市場(chǎng)占有額。

      每一年的8月，佛山市英龍機(jī)電設(shè)備有限公司全體同事都會(huì)召開(kāi)一次“走進(jìn)市場(chǎng)，走近客戶”的主題會(huì)議。讓各銷售經(jīng)理分別走向全國(guó)各地伸縮門(mén)市場(chǎng)第一線，目的在于掌握市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，收集市場(chǎng)最新信息，零距離聆聽(tīng)客戶真實(shí)心聲。
2013年10月24日，當(dāng)一架從廣州白云國(guó)際機(jī)場(chǎng)出發(fā)的飛機(jī)降落在陜西咸陽(yáng)機(jī)場(chǎng)的那一刻，副總經(jīng)理許英強(qiáng)和品牌推廣部經(jīng)理孔健純便正式開(kāi)啟了本次“走進(jìn)大西北”之旅。
第一站——西安
西安，曾經(jīng)一個(gè)繁榮似錦的帝王都，悠悠歲月百姓城，承載著濃厚的歷史時(shí)代感，擁有著多彩的美麗景色，座落在中原地區(qū)與大西北的交通要道，是連接中國(guó)中西部的重要交通樞紐，是佛山英龍公司在大西北市場(chǎng)的一個(gè)重要戰(zhàn)略城市。
下午三點(diǎn)，我們與李總相約在公司的非標(biāo)產(chǎn)品加工廠。眼前的李總，個(gè)子不高，衣著樸素大方，衣褶中帶有些灰塵，眼神炯炯有神，正埋頭苦干與技術(shù)人員組裝部件。李總看見(jiàn)我們來(lái)了，便走向前與我們握手微笑問(wèn)好：“許總，歡迎您們的到來(lái)！一路辛苦了！”許總看見(jiàn)李總認(rèn)真工作的樣子，也調(diào)侃了一下：“你更辛苦，早上跑業(yè)務(wù)，回到公司后還和員工一起組裝部件。”李總笑了笑說(shuō)：“現(xiàn)在沒(méi)辦法了，時(shí)間工期緊，人手不夠，很多事情還要自己親力親為！”聽(tīng)完，大家都開(kāi)心笑了起來(lái)！

公司一樓（1）

公司一樓（2）

 

參觀完一樓，我們來(lái)到了二樓，首先映入眼簾的是“智能停車場(chǎng)，一網(wǎng)打盡停車難”。這鏗鏘有力的十二個(gè)大字足夠顯示出公司的霸氣與信心，環(huán)顧二樓四周，一切標(biāo)準(zhǔn)化的辦公室布局，簡(jiǎn)單、整潔、規(guī)范。據(jù)李總說(shuō)，因公司發(fā)展需要，下一年將會(huì)啟用二樓，擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)。許總看到西安公司有這樣的成就，也贊嘆李總：“果然是越干越有勁，趕干越好?。?/span>

公司二樓（1）

 

公司二樓（2）

      之后，我們?cè)谂c李總的交談中，分別交流了佛山英龍公司和西安分公司的發(fā)展情況和下一年的發(fā)展規(guī)則，許總也向李總提出了英龍總公司對(duì)接下來(lái)工作的一些要求與建議。在這次長(zhǎng)達(dá)2個(gè)小時(shí)的交談中，李總很有感慨地說(shuō)到了一番話：“做產(chǎn)品的，無(wú)論是做道閘還是做伸縮門(mén)，永遠(yuǎn)都要做自己特有的，在談業(yè)務(wù)時(shí)，要有底氣，對(duì)自己產(chǎn)品要有信心。”之后他還感嘆地談到現(xiàn)在中國(guó)伸縮門(mén)行業(yè)的一個(gè)特點(diǎn)：整個(gè)電動(dòng)伸縮門(mén)行業(yè)今天只要一小變，，整個(gè)市場(chǎng)明天就會(huì)一大變。從李總的一番感觸里，我們深深感受到了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之大。

談話（1）

談話（2）

      隨后，我們還談到了一件有意思的真實(shí)銷售案例——“一把雨傘，一筆訂單”。某一個(gè)下雨天，一對(duì)夫婦因忘記帶雨傘，來(lái)到了公司里避雨，因雨下得大，一時(shí)走不了，于是李總便拿出了雨傘，遞了給他們，這對(duì)夫婦高興地接過(guò)雨傘然后激動(dòng)地對(duì)李總說(shuō)了一句：“如果我要買(mǎi)門(mén)，我一定會(huì)選擇你們！”說(shuō)完便離開(kāi)了。李總聽(tīng)完后，也沒(méi)多大在意地笑了一下。之后兩天，這對(duì)夫婦果真回到了公司，把雨傘還給了李總，然后在公司里訂下了幾萬(wàn)的伸縮門(mén)。事后聽(tīng)了這夫婦的話才得知，原來(lái)下雨那天，這對(duì)夫婦是打算來(lái)挑選門(mén)的，來(lái)過(guò)幾家都沒(méi)找到合適的，正好遇到下雨，因?yàn)槔羁偟纳埔庑∨e動(dòng)，感動(dòng)了這對(duì)夫婦，所以這對(duì)夫婦便來(lái)“報(bào)恩”了。聽(tīng)完后，我們更開(kāi)心地笑著談?wù)撨@件事情——有時(shí)候做企業(yè)就是這樣，銷售的不僅是產(chǎn)品，還有銷售感情，顧客買(mǎi)東西的時(shí)候，不僅是買(mǎi)產(chǎn)品，有時(shí)候還買(mǎi)感情。

這便是一把雨傘帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益！也是我們做企業(yè)的人今后必須要懂得，值得思考的道理！